社交电商的优势在哪里?

2020-12-25 18:52:10 34

如果你不懂社交电商这个词是什么意思,那你一定知道拼多多、小红书、京东团购。这些618”、“双十一”、“双十二”连续好几天占据你与好友聊天界面的APP转发链接相信你一定印象深刻,甚至至今仍然是你天天免不了打开的应用。

有玩笑称“拼多多只有0次和无数次”,“无数次”对所有人来说可能有点夸张,但是对于需要经常购入家庭消耗品的妈妈们来说,拼多多是她们爱不释手的软件,而拼多多就是拼购型社交电商的典型代表。

*拼多多拼单的常见形式

社交电商是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、微信、微博、社交媒介、网络媒介等传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。

拼多多自2015年上线以来,用户和成交订单量数据不断创新:20169月,拼多多用户数超过1亿,月GMV10亿,日均订单超过100万单20191212日,《汇桔网·2019胡润品牌榜》发布,拼多多以515亿元品牌价值排名第34202019日,胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》,拼多多以市值2930亿元位列第14位。

如果你看不懂这些数据,从自己和自己身边人在拼多多的下单量也可以感受到,在阿里和京东垄断的传统电商领域,拼多多成功杀出了一条康庄大道。

*社交电商与传统电商的转化方式的不同模式图

拼多多的成功固然与它的另辟蹊径的策略分不开,但社交电商的优势也在这个案例上充分体现。

首先,社交电商的精髓在于人和人的沟通,巧妙地运用了个人流量,而个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面,节省了时间、人力与推广方面的成本。

其次,社交电商的购物圈沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。

*裂变式扩张可覆盖更多用户

微信小程序的载体。通过社交场景的应用,更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物,大大节约获客成本,还能够显著提升用户的购物体验,增加消费乐趣。

对于经营者来说,可利用碎片化时间经营。从事社交电商的人有宝妈、大学生等,他们没有大片的时间来工作,社交电商占据的仅仅是碎片化时间,更方便的同时机动性也更高。 

潜在客户群体庞大社交电商是依托微信兴起,所以潜在客户群体就是每一个使用微信的用户而截止2019年,微信活用户达到11.5亿。

社交电商能火多久不能精准的预测,但是目前来说,传统电商的流量红利逐渐消失,流量越来越贵,用户增长持续减慢,社交电商确实是电商经营的一个新的风口,借助微信这一大流量池达成了流量到商品价值的转化,也受到越来越多企业的重视。



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