什么是社交电商模式?

2020-12-25 19:06:06 7

说起社交电商,很多人可能觉得很大、很空,所以先为大家举一个简单的例子:拼多多。

拼多多是一种典型的拼购型社交电商模式,通过多个用户参与拼团的形式来达成商品的传播和社交分享的目的,组团成功后可以享受更大的优惠,通过低价的方式提升用户参与积极性,让消费者自行传播。拼购类平台只需要花费一次引流成本吸引用户主动开团,用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中,拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团,传播次数和订单数实现裂变式增长。

*拼多多拼团模式示意图

而得益于这种模式,拼多多20159月成立,经过不到三年的时间于2018726日在美国纳斯达克正式上市,而这条路阿里巴巴走了15年。20209月,拼多多更是成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴。

当然,社交电商模式并不仅仅只有拼购型一种,还有会员形式、社区形式、内容形式等不同的种类,如小红书、蘑菇街、萌推等都属于社交电商模式下的产物,都在一定程度上享受到这种模式带来的巨大红利。

对这类型APP有一定了解的基础上,可以更深入的理解社交电商这个名词。

社交电商即社交和电商的结合。社交指的是人与人之间相互交流,面对面交流是其中的一种方式,在互联网时代,人们还可以用QQ、微信、论坛、社群等进行沟通。至于电商,也叫电子商务,指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动,使传统商业活动各环节的电子化、网络化的过程。

而社交电商即借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。

*移动社交产生了互动式的社交电商模式

随着微信小程序的推出,微信由原来的社交工具进一步商业化,为电商的进入创造了条件。而微信生态以通信服务为基础,拥有朋友圈、公众号、小程序等流量触点,同时借助微信支付,打造服务闭环,为电商降低引流成本提供了良好的解决方案,社交电商也有了更为丰富的内容和更大的平台。

标签: 社交电商
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