商家怎么借助社交电商模式获利?

商家怎么借助社交电商模式获利?

2020-12-25 19:17:01 8

近年来,很多个人和企业捕捉到了社交电商这个风口带来的机会,并完成了逆袭,各行各业的商家或品牌方从拼多多、小红书、京东拼购、网红直播带货等也纷纷看到了社交电商模式带来的巨大获利可能。但很多的商家不知道如何运作社交电商,才能借助这种新型电商模式获利。


*2015-2021中国社交电商行业规模及增速

首先,商家需要转化思维。

传统电商主要依靠流量,从而获得顾客,因此之前的淘宝有部分卖假冒伪劣产品的店铺却仍然生意良好,朋友圈的微商到后来人人喊打,纷纷屏蔽。不管是什么类型的社交电商都是以社交关系为基础,辅助商品的购买和销售行为,这种以信任经济为主体,以社交实现用户裂变的的电商模式,必然对产品质量提出更高的要求。

其次,熟悉社交电商模式的运营方式。

社交电商的运营包括:根据自己的产品和店铺的风格定位目标客户和人群、通过公域流量平台将用户转化为自己的私域流量、场景化营销、根据社群用户习惯播报内建立信任度、通过一定的方式实现用户裂变,同时注重与用户粘性的建立。 

注意个人IP的打造。 

再小的个体也是一个品牌,社交电商除了是对社交关系网的考验,同样也考验企业或者个人的影响力,因此打造个人品牌在社交电商模式下同样适用。如:拼多多通过凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。以沟通分享形成的社交理念是拼多多独特的新社交电商思维;礼物说以打造一站式礼物电商平台为目标,主打礼物和全球好货指南,打开了电商平台建立的新角度。

社交电商作为新的电商模式,微信生态为其提供了良好的发展空间,但随着抖音等短视频的兴起,用户的时间分配又一次发生变化,而社交+短视频+电商究竟能爆发多大的威力,我们仍需拭目以待。

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