近年来，很多个人和企业捕捉到了社交电商这个风口带来的机会，并完成了逆袭，各行各业的商家或品牌方从拼多多、小红书、京东拼购、网红直播带货等也纷纷看到了社交电商模式带来的巨大获利可能。但很多的商家不知道如何运作社交电商，才能借助这种新型电商模式获利。

*2015-2021中国社交电商行业规模及增速

首先，商家需要转化思维。

传统电商主要依靠流量，从而获得顾客，因此之前的淘宝有部分卖假冒伪劣产品的店铺却仍然生意良好，朋友圈的微商到后来人人喊打，纷纷屏蔽。不管是什么类型的社交电商都是以社交关系为基础，辅助商品的购买和销售行为，这种以信任经济为主体，以社交实现用户裂变的的电商模式，必然对产品质量提出更高的要求。

其次，熟悉社交电商模式的运营方式。

社交电商的运营包括：根据自己的产品和店铺的风格定位目标客户和人群、通过公域流量平台将用户转化为自己的私域流量、场景化营销、根据社群用户习惯播报内建立信任度、通过一定的方式实现用户裂变，同时注重与用户粘性的建立。 

注意个人IP的打造。 

再小的个体也是一个品牌，社交电商除了是对社交关系网的考验，同样也考验企业或者个人的影响力，因此打造个人品牌在社交电商模式下同样适用。如：拼多多通过凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。以沟通分享形成的社交理念是拼多多独特的新社交电商思维；礼物说以打造一站式礼物电商平台为目标，主打礼物和全球好货指南，打开了电商平台建立的新角度。

社交电商作为新的电商模式，微信生态为其提供了良好的发展空间，但随着抖音等短视频的兴起，用户的时间分配又一次发生变化，而社交+短视频+电商究竟能爆发多大的威力，我们仍需拭目以待。