社交电商的发展现状

2020-12-26 20:49:52 22

社交电商是将社交和电商结合为一体的一种新型的电商模式,即通过社交网络平台或者电商平台的社交分享,将关注、分享、讨论、沟通活动等社交化元素应用到电子商务的购买服务当中,达到更有效率的完成消费过程的目的。如:拼多多帮砍、小红书KOL好物分享、团购等方式,都是经常采取的方式。


*社交电商模式解析 | 图源网络


以社交的方式促进交易达成在较早的时候就有,如代购,但这种与信任感息息相关、且支付方式也受到很大限制的方式在当时较为局限。

而随着微信支付的系统的推出、智能手机用户的不断下沉,快递站点在农村和偏远地区的设立,大家也更习惯了网上购物。而正像拼多多的宣传标语—“拼多多,拼着买更便宜”说的那样,把拼购型社交电商模式玩到了极致,一首“拼多多~拼多多!拼的多,省的多”更是深入人心。

在打低价优势的同时,推出天天领现金、砍价免费拿、多多牧场等多种游戏方式,实现更深层次的裂变营销,降低了宣传成本的同时,也一定程度上吸引了隐性客户。

而拼多多于2018726日在美国纳斯达克正式上市,在创造了互联网行业最快上市纪录的同时,也让更多的企业家看到了社交电商模式的魅力。


*拼多多于2018726日在美国纳斯达克正式上市 | 图源网络


大家被身边的人频繁拉入各种互助群、团购群也证实了社交电商的蓬勃发展,而随着快手、抖音等短视频和直播带货的兴起,社交电商也不断有了新的模式。

如:致力于通过“精选”策略,为会员筛选全品类商品的云集、通过KOL、品牌广告、社区广告以文字、图片、视频笔记的方式分享,带动用户消费体验的小红书、采用流量裂变、社交团购等玩法,主要影响用户需求获取的社区型社交电商等。

这种随着互联网的便利和社交应用的广泛使用,将社交与电商相结合的商业模式,有着蓬勃的生命力,而随着5G网络时代的到来,社交电商将迎来更大程度的发展。




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