社交电商模式的核心内容有哪些?

社交电商模式的核心内容有哪些?

2020-12-26 20:57:53 14

要了解社交电商的核心,就需要对社交电商的概念有一定的理解,社交电商指借助社交网站、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。社交电商不仅仅是社交+电商,但凡通过社交媒体进行的涉商活动,都算是社交电商。

很多人理解的社交电商的核心是分享,通过好友间的分享,从而实现用户数量的不断裂变。通过社交电商,可以和朋友分享自己自己喜爱的产品,而朋友通过分享链接购买产品后自己还可以获得返利。不仅将喜欢的东西分享给了大家,自己还获得了一定的报酬,这种强调社交属性的社交电商,相对于传统电商可以让顾客感受到更紧密的社交联系和更活跃的社交关系。


*社交电商需要通过社交关系网实现用户裂变的目的


但社交电商的核心不仅于此,社交电商除了需要通过用户的增长获得流量,并将流量变现以外,产品内容和个人IP的打造同样也是社交电商的重要组成部分。

社交电商基于社交关系和社交媒介,因此最开始信任感的建立十分重要,而作为商品的销售和购买的过程,最好的建立信任感的方法就是合格的产品质量,因此,相比起传统电商,社交电商对于产品内容也提出了更高的要求。

除此之外,无论是企业还是个人都需要进行品牌文化输出,建立自己的品牌影响力,正是个人或企业品牌文化的核心输出,于是我们看到了几千万粉丝的网红,淘宝销量甚至超过Zara等快时尚品牌;有些顶尖主播月入百万轻轻松松......粉丝对于社交电商的信任,很大程度上来自于企业或者个人品牌的建设,有的时候,顾客发生购买行为的原因并不是因为商品本身,而是因为卖的人。

只有把握好社交电商的核心内容,才能准确和成功实现通过社交电商获利的目的。


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