为什么有的人社交电商做的好,有的就做不起来?

为什么有的人社交电商做的好,有的就做不起来?

2020-12-29 17:57:27 34

电子商务发展至今,以往“人找货”的交易模式逐渐演变为“货找人”,在到后来的“人找货”、“货找人”相结合,依靠社交关系、社交圈子发展社交电商近年来正展现出蓬勃的生命力。

社交电商时代,人人皆可带货,人人皆为电商”。确实,社交电商平台层出不穷的今天, 很多人都有参与其中, 无论是社区里便利店的阿姨,还是全职在家照看孩子的宝妈,都可以建立自己的社群,通过分享的方式实现交易过程。


*社交电商的基本要素

但同样是做社交电商,但是有的人、商家就做的如火如荼,有的也学习了别人的经营方式,却还是不得其道,这可能与盲目跟风, 但商家自身却并不了解社交电商的玩法有关,包括以下几个原因。

首先,个人流量有限。社交电商是指通过社交网络平台,或电商平台的社交功能,将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中,以更好地完成交易的过程。而个人的社交常常是通过微信、微博、QQ等社交软件进行,因此,个人做社交电商带来的流量本身就有极大的限制。

其次,如何在自己的社群中建立信任度也是社交电商应该注意的方面。信任度的高低直接影响着转化率,建立信任度除了需要提高产品质量,注重内容的提升外,还需要一定的营销技巧。

因此,即使是“人人皆可带货的社交电商时代”,如何做好社交电商也需要了解其运营的要素。 

首先要对所经营的产品有较为全面的了解,才能确定自己的客户是那一类型的人;好的产品内容很关键,好的产品才能提高信任度,提高商品变现的转化率;更大的流量才有可能带来更多的客户;有一定的营销思路,提高用户忠诚度。

社交电商是社交在前,电商在后,通过社交连接互动、产生销售水到渠成!


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