社交电商和微商有什么区别?

2020-12-30 19:10:06 14

社交电商是通过借助社交网站、微信、微博、社交媒介、网络媒介等传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。随着微信小程序的开发和微信的不断商业化,近些年来社交电商模式正蓬勃发展,而拼多多2018726日在纳斯达克的上市,更是引起了很多人和商家进入社交电商模式的风潮。


*通过社交互动等方法可辅助商品的购买和销售


这种先社交再消费的交易模式跟微商有些许的相似,很多人就会有疑问,社交电商和微商是不是差不多,如果不是,二者有什么区别呢?

1. 操作模式不同传统微商:传统的买卖方式,即上级向下级压货,每一级进行囤货并向下一级销售;交电商:电商承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能,平台分销员只需要进行分享和推荐就能获取销售佣金。

2. 分级模式不同传统微商实行多级销售,通过上级对下级销售赚取价差,随着分级的不断增多,获利空间也越来越小社交电商通过销售就可赚取不同级别的佣金。

3. 思维模式不同传统微商:通过招聘代理发展上下级,在实现商品转化上常常“全面撒网”;社交电商通过场景化销售,获得用户的好感,一定程度上做到了以用户为核心。

4.用户裂变方式不同。传统的微商是通过朋友圈、加粉软件、社交软件加粉;社交电商可基于已有平台,通过在平台上宣传、KOL带货等方式进行宣传,将公域流量转化为自己的私域流量,实现用户的裂变。

5.获利方式不同。传统微商通过赚取人头费和分级销售商品赚取的差价获利,各环节获利较高,但常常并不长久;社交电商通过用户互动和服务质量的提高,加强用户的复购意愿,暴力环节较少,但讲究业务的可持续发展。

因此,虽然社交电商和传统的微商虽然都以社交为基础达成销售的目的,但仍有很大的不同,总体来说,社交电商的去中心化,做到了以“人”为本,只要经营妥当,有利于企业和商家的长期发展。

 



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