直播电商的特点有什么?

2021-01-10 22:52:19 13

直播电商是基于视频带来的一种新的网上商品销售模式,具有以下特点。


*直播电商的特点


1.流量优势。电商直播同时具有平台和主播的流量优势,可获得更多观看人数,有利于促进交易量的提升。

2.信息更透明。视频内容信息含量更为丰富,而且具有趣味性高、阅读门槛低等优势,是当下互联网用户喜欢的内容形式。特别是对于体验性、操作性较强的商品,直播演示可以更加全面、细致地向消费者展示商品,让消费者获得更加准确和真实的商品信息。

3.爆发性释放购买力。直播电商注入了剧情、时尚、趣味等多重娱乐属性,吸引了消费者的目光;而群体效应刺激了消费者们的消费需求,增强了消费者的购物欲,主播有技巧的营销语言也促进了消费者的购物欲转化为购物行动。

4.互动感更强。直播电商主播可以通过视频来营造自己鲜明的人设,通过内容输出来增强与消费者的情感联系,更容易与消费者形成信任关系;还可以通过弹幕、评论等互动环节来增加主播与消费者以及消费者之间的社交关系,实现了强互动,提升消费者的代入感。

5.信任感更强。通过强互动可以实现社交关系的裂变,加深了主播与消费者之间的情感联系,更有益于主播和商家获得消费者的信任。

6.决策更快。消费者可以通过直播的方式更加立体、全面的了解商品的样式、形态,主播的讲解也可以帮助消费者更加详细的了解商品,加快决策速度;直播电商通过购买量,所以对上游供应商具有较强的议价能力;通过直接触及供应链上游,降低流通成本,主播的低价优势也有利于促进消费者的交易决策速度。

 


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