直播电商和电视购物有什么不同?

直播电商和电视购物有什么不同?

2021-01-11 18:48:28 6

直播电商是以直播为主达成营销的一种线上交易方式,电视购物是指以在电视上播放广告片的方式宣传产品,通过屏幕上显示的免费电话达成订购的销售方式,两者都是通过线上实时推销货物的手段,那么有什么不同呢?


*直播电商与电视购物有很大不同


1.针对的消费群体不同。

较早出现的电视购物主要针对的消费群体是三四线城市的中老年人,这部分人群对于产品的辨别能力较弱,根据这类消费人群的消费习惯,我们会发现传统电视购物上的产品大多都是珠宝收拾、收藏类产品、家居家电等类型。

而直播电商的消费人群大多是90后和00后,而这部分人群对于新事物的接受能力比较强,因此直播电商的产品大多是美妆、服饰、零食等消耗品。 

2. 技术设备不同。

电视购物常常采用的是录播的形式,可播频道及时段少,成本高,操作门槛高;而直播电商常常是通过手机实时呈现,播出时间较为灵活,简单的直播仅仅需要一部手机,成本和操作门槛都比较低。

3. 信息透明度不同。

电视购物的价格水分较大,信息不透明,而直播电商的主播由于较大的购买量,拥有与上游供应商较强的议价能力;且通过直接触及供应链上游,降低流通成本,有较大的价格优势。

4. 给消费者带来的消费体验不同。

线上购物由于技术的原因,场景单一,商品单一,无法互动,消费者的体验感和参与感较差;直播电商互动性较强,商品丰富,主播可以通过直播技巧营造消费氛围,更容易与消费者形成信任关系;还可以通过弹幕、评论等互动环节来增加主播与消费者以及消费者之间的社交关系,实现了强互动,提升消费者的代入感。

因此,电视购物和直播电商不仅是不同时代的产物,直播电商的强互动性、更透明的信息、主播与消费者之间更强的信任感才是直播电商得以高速发展的重要原因。

 

 


电话咨询
产品中心
解决方案
QQ客服