电商生态的持续发展本质上是追求更高的商业效率，直播带货被认为是“人肉聚划算”，兼顾“值得买”的买手模式和“拼多多”的爆款低价模式，通过高效率和高性价比打造了一个新的电商生态，该商业模式由平台、商家、主播、用户四方共同组成。

*直播电商的重要组成部分

平台：通过平台优势，吸引大量优秀主播入驻，主播通过源源不断产生优质内容，吸引用户，打造流量池，也可以为平台造势；

商家：通过主播的直播宣传，商家及产品的曝光度提高，使更多的用户注意产品，从而注意到企业，达到引流的目的，有利于提升产品销量，也有利于扩大自身流量池；

主播：主播通过商家带货销售，赚取佣金，吸引更多的粉丝，提高议价能力，实现赚钱和涨粉。主播选品需要注意：优惠券、赠品优势、品牌优势、高热度、高性价比、大众适用性高、功能性强等方面，吸引用户的注意力，提高消费者的购买欲望；

用户：在主播强大的选品和议价能力下，用户可以购买到物美价廉的商品。

而主播无疑是该商业模式下重要的一环，直播实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段，使得用户很容易激动下单；而主播的持续曝光，让主播能够持续积累粉丝，并形成个人品牌，而个人品牌的建立，极大降低了用户和商品之间的信任成本。

好的主播需要坚持定位，可持续性输出内容营销；精细化运营维护流量池中的粉丝，分层处理，不同层级的粉丝给予不同的处理方式和手段；接收用户的诉求，并进行合理化满足，完成强互动和粘结。

直播电商升级了人、货场之间的关系，实现平台、商家、主播、用户四方共赢。