直播电商的商业模式是什么样的?

直播电商的商业模式是什么样的?

2021-01-13 17:50:35 11

电商生态的持续发展本质上是追求更高的商业效率,直播带货被认为是人肉聚划算,兼顾值得买的买手模式和拼多多的爆款低价模式,通过高效率和高性价比打造了一个新的电商生态,该商业模式由平台、商家、主播、用户四方共同组成。


*直播电商的重要组成部分


平台:通过平台优势,吸引大量优秀主播入驻,主播通过源源不断产生优质内容,吸引用户,打造流量池,也可以为平台造势;

商家:通过主播的直播宣传,商家及产品的曝光度提高,使更多的用户注意产品,从而注意到企业,达到引流的目的,有利于提升产品销量,也有利于扩大自身流量池;

主播:主播通过商家带货销售,赚取佣金,吸引更多的粉丝,提高议价能力,实现赚钱和涨粉。主播选品需要注意:优惠券、赠品优势、品牌优势、高热度、高性价比、大众适用性高、功能性强等方面,吸引用户的注意力,提高消费者的购买欲望;

用户:在主播强大的选品和议价能力下,用户可以购买到物美价廉的商品。

而主播无疑是该商业模式下重要的一环,直播实时互动+视频的呈现,使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段,使得用户很容易激动下单;而主播的持续曝光,让主播能够持续积累粉丝,并形成个人品牌,而个人品牌的建立,极大降低了用户和商品之间的信任成本。

好的主播需要坚持定位,可持续性输出内容营销;精细化运营维护流量池中的粉丝,分层处理,不同层级的粉丝给予不同的处理方式和手段;接收用户的诉求,并进行合理化满足,完成强互动和粘结。

直播电商升级人、货场之间的关系,实现平台、商家、主播、用户四方共赢。


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