直播电商的优势有哪些?

2021-01-15 18:58:33 17

直播电商作为近些年较为流行的一种销售方式,展现了其旺盛的生命力,双十一、双十二等购物活动期间的交易量不断刷新;而随着抖音、快手等短视频平台和其他电商平台的加入,为直播电商不断拓展了新形势。那么,直播电商究竟有什么优势呢?

1. 加快了消费者决策速度。

传统电商下的消费者购物仅能通过销量、卖家图片、买家秀和用户的相关评价判断商品的好坏优劣,支撑消费者做出购物决策的信息并不充分,也不足以降低消费者的购买顾虑;而直播电商相较于传统电商,消费者可以更加立体、全面的了解商品的样式、形态,主播的讲解也可以帮助消费者更加详细的了解商品,加快决策速度。


*直播电商可以为平台带来更优的流量,为消费者带来更好的购物体验。

 

1. 增强了与用户的互动。

传统电商下的购物是一种较为单一的形态,用户由于自身需求进行购物下单,而在直播间进行的带货活动是众多直播间的观众一起进行购物行为,这不仅仅是一种购物方式,更是一种购物体验。

在消费者与主播们一问一答的过程中,构建了高频次的互动场景,消费者进行消费时有更加强烈的代入感和更为良好的购物体验。除此之外,群体效应也刺激消费者们参与消费,增强了消费者的购物欲,主播有技巧的营销语言也促进了消费者的购物欲转化为购物行动。

2. 是品牌形象打造的良好媒介。

如今的直播带货除了有主播进行商品的讲解外,往往还会邀请自带流量的明星进行参与,随着大量明星和KOL的入场,直播电商也成为打造品牌形象的一种媒介,有利于建立品牌的粉丝效应,对品牌宣传和推广有积极效应,极大降低了用户和商品之间的信任成本。

在这些可见优势的诱导下,商家通过直播的方式拓展销售新思路有一定的积极意义,但是不同类型的产品特点不同,商家还需要根据自身产品,选择适合自己的营销平台和营销方式。


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