短视频电商和直播电商有什么区别?

短视频电商和直播电商有什么区别?

2021-01-15 19:06:03 14

短视频电商就是基于短视频内容特点和交互特点形成的变现模式,直播电商是商家、卖家通过直播平台来推销开阔自己的产品,使客户在了解产品各项性能的同时来购买自己的商品。直播电商和短视频电商都具有直观、快速、交互性强、内容丰富、中间环节较少等推广优势。


*常见的营销流程

用户通过电商直播可以通更加立体、全面的了解商品的样式、形态,主播的讲解也可以帮助消费者更加详细的了解商品,加快决策速度;而用户通过短视频电商也可以在商品的外观有基本的了解的基础上,通过博主的讲解对产品性能有更好的了解。

直播电商可以通过主播与用户的对话、用户与用户的对话,实现交易过程的交互性,提高用户的消费体验,冲动消费带来的转化力更强;短视频电商模式下,用户可以通过点赞、评论的方式与博主、用户交流,实现二者的互动,但相比起直播电商,互动性较弱。

而短视频电商跟直播电商相比的优势在于碎片化时间的利用。

短视频的内容可以实现用户碎片化时间的娱乐方式,公交、地铁、餐馆,用户更倾向于观看更为有趣的内容,而短视频电商则可以通过短视频的创造实现趣味内容和电商的结合,而直播电商则有一定的限制。

短视频的内容留存较为方便,视频一经发布,用户可随时点击该视频进行观看;而直播电商若进行直播,待到直播结束,用户一般不会进行回看,对直播播出时间段的要求较高。

因此,短视频电商更容易转化刚需、高认知度、且价格相对不敏感的产品,比如:居家日用类等,而直播电商更容易转化那些非标性、价高的产品。且短视频电商是直播电商的前台,高客单价的商品必须通过直播这一认知加工过程的助攻,才能真正带来转化


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