无论是短视频电商还是直播带货，都是目前很火的商业模式，而很多商家、企业、个人都纷纷看准这个势头，扎进了短视频带货的潮流中。有的人通过短视频内容，直播带货成功实现了内容变现，有的人却屡试屡败，不得其法。要做好短视频，这两点你需要知道。

*2019年中国短视频电商主要品类

第一，了解消费者的消费习惯。

在做短视频直播带货时，首先要对消费者的消费习惯有一定的了解。随着人们物质生活的不断提高，仅靠低价吸引客户的眼球已经不是对所有人群都有效的营销方式了，诚然，有的消费者对于商品价格很敏感，但是产品质量仍然是大多数，甚至所有消费者都十分注重的内容，因此，在带货的时候，选品的重要性不言而喻，只有选择消费者熟悉和需要的品类，才可以通过短视频和直播让消费者接受。

而什么样的货适合通过直播和短视频带货呢？这就是消费者的另一大消费习惯，刚需类产品是不适合短视频或者直播的；适合直播和短视频的产品，是那种可买可不买的产品（可以参考做的比较成功的主播带的货品）。

第二，好看、好用、好玩至少占其中的至少两点。

*趣味性产品可以刺激人的好奇心

好看可以满足消费者对于产品颜值的需求，给人良好的视觉享受；好用可以满足人们对于产品的实用性需求；好玩可以刺激人的好奇心，产生购买欲望。但要根据产品定位确定价格，脱离消费者价格区间的产品销售难度较大，尤其是趣味性的产品价格过高，消费者的购买决策时间过长，不利于产品成交。

无论是直播带货还是短视频带货，都要注意自身信誉的维护，只有与顾客建立良好的信任，才能实现长期的发展。