想做短视频+直播带货,这两点你需要知道!

想做短视频+直播带货,这两点你需要知道!

2021-01-16 23:47:38 10

无论是短视频电商还是直播带货,都是目前很火的商业模式,而很多商家、企业、个人都纷纷看准这个势头,扎进了短视频带货的潮流中。有的人通过短视频内容,直播带货成功实现了内容变现,有的人却屡试屡败,不得其法。要做好短视频,这两点你需要知道。


*2019年中国短视频电商主要品类


第一,了解消费者的消费习惯。

在做短视频直播带货时,首先要对消费者的消费习惯有一定的了解。随着人们物质生活的不断提高,仅靠低价吸引客户的眼球已经不是对所有人群都有效的营销方式了,诚然,有的消费者对于商品价格很敏感,但是产品质量仍然是大多数,甚至所有消费者都十分注重的内容,因此,在带货的时候,选品的重要性不言而喻,只有选择消费者熟悉和需要的品类,才可以通过短视频和直播让消费者接受。

而什么样的货适合通过直播和短视频带货呢?这就是消费者的另一大消费习惯,刚需类产品是不适合短视频或者直播的;适合直播和短视频的产品,是那种可买可不买的产品(可以参考做的比较成功的主播带的货品)。

第二,好看、好用、好玩至少占其中的至少两点。

*趣味性产品可以刺激人的好奇心


好看可以满足消费者对于产品颜值的需求,给人良好的视觉享受;好用可以满足人们对于产品的实用性需求;好玩可以刺激人的好奇心,产生购买欲望。但要根据产品定位确定价格,脱离消费者价格区间的产品销售难度较大,尤其是趣味性的产品价格过高,消费者的购买决策时间过长,不利于产品成交。

无论是直播带货还是短视频带货,都要注意自身信誉的维护,只有与顾客建立良好的信任,才能实现长期的发展。


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