分销的功能有哪些?

2021-02-01 17:57:34 4

分销的含义是建立销售渠道的意思,分销渠道又或者叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务的所有权,帮助所有权转移的所有企业和个人。

分销渠道的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移但同时也有其他方面的功能。分销渠道的功能主要有:


*分销模式图


1.调查研究:指分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息,并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息,实现渠道内的信息共享。

2.促销:渠道成员可以在厂家的支持下,通过各种促销手段,以对消费者有吸引力的形式,把产品或服务的有关信息传递给消费者,激发消费者的消费欲望,促成交易成功。

3.谈判:该功能是指分销渠道的成员之间,为了转移货物的所有权,而就其价格及其他有关条件,通过谈判达成最后协议。


*分销结构可以建立分销网络


4.编配:该功能是指分销渠道的成员按照买方要求分类整理商品,如按产品相关性分类组合,改变包装大小、分级摆设等。

5.订货:该功能是指分销渠道成员向生产商进行有购买意向的反向沟通行为。

6.物流:是指产品从下线起,就进入了分销过程,此时,分销渠道要承担产品实体的运输和储存功能。


*分销商城的两大重要环节


7.风险承担:分销渠道各成员在分享利益的同时,还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

随着经济的发展和销售渠道的增加,分销在当今的市场竞争中发挥越来越多的功能,而做好销售渠道的建设,有利于形成市场的良性循环。

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