分销系统的六要素有哪些?

2021-02-02 18:08:51 6

分销系统是一个很重要的概念,它包括六个要素,即成本、资本、控制、市场覆盖、特性和连续性。这六个要素是分销系统的基础。

成本分销首先需要考虑到的是成本问题。分销系统的成本由两部分构成,开发的成本和维持的成本开发成本指的是固定设备的投资调研费用维持成本包括设备租金,人员工资等各项可变成本。企业在选择分销系统时应从长远发展角度权衡这两种成本。


*分销模式图


资本公司在选择分销系统时要考虑不同方式的资金要求和现金流转方式。建立自有的分销系统,一般需要大量的资金投入;代理商往往要求在开始阶段给予补贴。

控制企业对分销渠道的控制能力。公司对分销渠道的强控制力能够较好地管理销售人员,了解市场需求的变化,从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。分销渠道越长,公司对价格、销售额、促销方式以及销售方式的控制力就越弱。公司需要根据自身资力和管理能力加强对分销渠道的控制


*分销结构可以建立分销网络

 

特性包括公司特性和目标市场特性。公司特性主要是产品的性质,如物理性质、技术含量等,此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容,例如公司的规模、声誉和财务状况等。目标市场特性包括顾客特性、中间商特性和竞争者特性。

连续性分销渠道的寿命,即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。为避免分销渠道中断,公司必须建立优秀品牌,以防中间商转向其它企业。


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