分销的运作模式是什么样的?

2021-02-03 18:12:26 16

分销是指建立销售渠道的意思,是指商品或者服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品或者服务所有权,帮助所有权转移的所有企业或者个人。一个完整的分销过程包括两个基本要素,一是整个分销过程的参与者,二是每个参与者所承担的责任和义务。

在整个分销过程中,参与者不仅仅是企业与经销商,还有企业总部、驻外机构、经销商、二批商、终端五个主要的参与者类别,而在不同类别的参与者中,各个相关方参与的程度都有所不同。


*分销过程可实现多级裂变


在分销过程中,除了包含不同类别的参与者之外,一个完整的分销过程包含若干工作内容,如:营销计划的制定、库存的管理、零售点的覆盖、陈列管理、促销的设计和执行、物流配送,分销商管理等等。不同类型的参与者加上该参与者在具体工作内容中做承担的责任结合起来,就是一个完整的分销过程。

在不同的行业中的不同企业,产品不同,市场环境不同,企业战略不同,分销模式也不同,因此,商企应该根据自己的情况设计自己的分销体系和方法,随着时间的推移,行业环境也会发生变化,相应的分销模式也必然发生改变。


*分销可以实现商家和分销商的共赢


商企为了自身能够实现持续发展和与时俱进,必然要根据自己营销方式和发展现状的优势、弱势、机会和威胁,找出应加以改变的关键因素并制定变革方案,推进分销系统变革,并对变革效果进行评估,继续不断发展和完善自己的分销模式。

因此,分销过程的运作模式并没有标准答案,需要商企结合自身企业实际情况和市场环境运行相关分销过程,吸取他人经验,并不断改进。


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