分销的特性有哪些?

2021-02-04 18:28:15 5

分销指的是某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务的所有权,帮助所有权转移的所有企业和个人,通过分销管理,可以使企业在供应链管理中具备强有力的宏观调控能力,减少手工业务处理,促进各个部门信息共享,使企业实现以需定产、减少库存、提高竞争力。分销具有以下特性:

顾客特性企业渠道设计受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量多时,生产企业适宜采取长与宽的渠道。


*分销模式图

 

产品特性鲜活易腐产品、技术性强的产品、单位体积大或重量大的产品、单价比较高或有特色的产品易于采用比较短的分销渠道,尽量不通过中间环节。

中间商的特性由于中间商在执行运输、储存、促销等方面,以及信用条件、退货特权、人员训练和送货频率等方面都具有不同的特点和要求,也影响着分销渠道的选择。

竞争特性企业分销渠道的选择与竞争者的策略有一定关系,这和企业在竞争策略的选择相关。


*分销可实现分销商和商家的双赢


企业特性企业者本身的总体规模、能力和商誉影响着渠道的选择。这涉及到生产者能否控制分销渠道以及中间商是否愿意承担分销的职能。企业的产品组合和过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响到渠道的选择。

环境特性企业分销渠道的选择,受到宏观环境的影响。国家的政策法律、经济环境的变化都会影响到企业的渠道设计。

商企需不断找出自己的优势、弱势、机会和威胁并制定变革方案,结合分销的特性,推进分销系统变革,不断发展和完善自己的分销模式。


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