B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家、企业、公司，通过使用互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B 市场的一种具体主要的表现形式。

B2B模式的三要素包括：

买卖：B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻；合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一；服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

 *B2B的发展历程

随着互联网的进一步普及和电子商务的不断发展，B2B的发展趋势将向细分化、数据化、终端化、流量化建设。

B2B 将向更细分方向发展

中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的 B2B 行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。如服装服饰类皮鞋、西装、男装、女装……细分网站都有一定的发展前景。

 *B2B模式流程

B2B 区域网站将进一步发展

中国商业信用体系的不断建立的情况下，大部分商家仍都更愿意选择较近的进货渠道，这样可以较好的保障信用安全的同时，还可以更好的节省物流成本，提高利润。因此，B2B 区域网站仍有较大的发展空间，网站运营商的地理优势也影响着 B2B 区域网站能否能进一步发展。

除此之外，B2B企业还需对数据研究进一步深入，再用数据化的方式进行服务标准化，从而获取更多的流量优势。