电商直播是指线下的实体户卖家通过网络的直播平台或直播软件来推销自己的产品，开阔自己的产品客户，使客户在了解产品各项性能的同时来购买自己的商品。电商直播是在互联网时代下的，电子商务不断发展的产物，它突破了传统线上购物模式下获取商品信息只能通过图片、卖家评论信息、商品详情等方式，通过主播的讲解和描述，用户获得商品信息的渠道更加多样化，更有利于交易的达成。

电商直播成功应具备四个要素：

*直播电商是电子商务的新机遇

1. 主播。选择人设适宜、画风匹配的主播至关重要，能够起到连接用户和产品的作用；商家在选择主播时需要结合自身产品，如：服装店铺的主播要有一定的服装搭配技巧，给人传授一定的服装搭配知识；美妆类的博主需要了解不同肤质、不同的化妆手法带来的效果；给观看直播的人专业的感觉才能更有利于获取用户的信赖；

2. 用户（需求侧）。主播是否具有影响用户的能力，即是否具有私域流量。私域流量是主播进行持续内容输出，并产生相应价值的重要标志，主播要有长期的私域流量，就必须IP化，有自己的独特风格才能有忠实粉丝，比如：说起李佳琦，大家就会想到他的“oh,my god”；

*电商直播的各个环节

3.货品（供给侧）。直播让产品成为焦点，会极大程度放大瑕疵，商家高效的供应链和过硬的产品是关键；而产品质量本身才是用户最为关注的内容，也是个人IP和私域流量打造的根本；

4.剧本。主播、用户、货品三者是基于场景交互的，需要按照既定剧本控制的剧情形成“场域”，促成大量成交，主播要有绝对的控场能力，让整个直播过程完整的结束。