分销管理的重要性

2021-02-08 17:48:10 6

一般来说,产品从研发到出售需要经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。而分销是作用于由产品出厂到用户购买这一过程,是借助分销网络这外部资源完成商品的销售服务过程,而企业对这个过程进行的管理就是分销管理。

对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说,随着企业业务的不断扩展,不少企业的分销网络遍及全国各地。分销商既是企业的合作伙伴,又是企业市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况,给予稳定必要的协作是企业实现长远发展的重要基础


*分销模式图


而在分销的过程中,经常会出现不同的问题,如:

企业总部无法实时监控各地分公司、办事处、营业网点的经营状况;

订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时,企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间;

商品积压、缺货情况经常出现,影响资金的正常周转;

往来单据、经营数据采集严重滞后,准确性差,不利于统计、分析和处理;

客户需求和市场信息不及时反馈到总部,使企业制定生产预测和商品调拨计划带有许多较大的盲目性,经营决策缺乏准确数据和信息支持等。


*多级分销可实现用户裂变


这些问题的存在会影响到整个企业的决策及战略部署,成为制约企业发展的瓶颈。因此分销管理在企业管理过程中的地位十分重要。

通过分销管理,可以使企业在供应链管理中具备强有力的宏观调控能力,可为客户方提供完整的交易、货物、资金、票据等信息综合管理功能。在减少手工业务处理,促进各个部门信息共享,对于企业实现以需定产、减少库存、提高竞争力等方面有着重要的意义


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