垂直B2B指面向制造业或面向商业的行业B2B，行业网站的目标对象一般是行业内的企业。垂直B2B的生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。那么，垂直B2B成功的关键是什么？

1.专业技能

这是垂直网站成功最重要的因素。一个垂直网站面对的是一个特定的行业、特定的专业领域，因此，网站本身应该对这个领域相当熟悉。

*B2B产品模型

典型垂直网站的创始人往往对专业技能非常熟悉，他们通常是采购经理、技术部门负责人或者顾问。他们能够洞察全行业的内外需求，能一针见血地指出各家“进场人市”企业的需要，并向他们提供灵活有效的各种解决方案。一旦他们的想法付诸实施，便会吸引很多传统行业里的年轻人加入进来。

2.中间环节的整合

传统行业的中间环节越多，环节链接效率越低，该行业的垂直网站就越有机会整合其中间环节，因此也就越容易成功。

3.垂直网站更有聚集性、定向性

*垂直B2B只针对于某个行业提供服务

垂直网站的聚集性、定向性使其易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客，形成一个集约化市场，且客户也多是有效客户。

垂直B2B网站需要优化业务处理流程的标准化程度、业务及作业流程自动化处理专业知识、提供内容深层次自动化处理水平，以及根据行业差异定制业务处理流程的能力，从而实现更大程度的发展。