垂直B2B成功的关键是什么?

2021-02-10 18:19:12 9

垂直B2B指面向制造业或面向商业的行业B2B,行业网站的目标对象一般是行业内的企业。垂直B2B生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系;生产商与下游的经销商可以形成销货关系。那么,垂直B2B成功的关键是什么?

1.专业技能

这是垂直网站成功最重要的因素。一个垂直网站面对的是一个特定的行业、特定的专业领域,因此,网站本身应该对这个领域相当熟悉。


*B2B产品模型


典型垂直网站的创始人往往对专业技能非常熟悉,他们通常是采购经理、技术部门负责人或者顾问。他们能够洞察全行业的内外需求,能一针见血地指出各家“进场人市”企业的需要,并向他们提供灵活有效的各种解决方案。一旦他们的想法付诸实施,便会吸引很多传统行业里的年轻人加入进来。

2.中间环节的整合

传统行业的中间环节越多,环节链接效率越低,该行业的垂直网站就越有机会整合其中间环节,因此也就越容易成功。

3.垂直网站更有聚集性、定向性


*垂直B2B只针对于某个行业提供服务

 

垂直网站聚集性、定向性使其易于建立起忠实的用户群体,吸引着固定的回头客形成一个集约化市场,且客户也多是有效客户。

垂直B2B网站需要优化业务处理流程的标准化程度业务及作业流程自动化处理专业知识提供内容深层次自动化处理水平以及根据行业差异定制业务处理流程的能力从而实现更大程度的发展。


标签: B2B B2B系统
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