社交电商不同的模式有哪些特点?

社交电商不同的模式有哪些特点?

2021-02-22 18:14:12 12

社交电商指的是将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。从消费者的角度来看,社交电商既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等,又体现在购物过程中通过社交平台与电子商务企业间的交流与互动,也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电企业的角度来看,社交电商指通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成企业营销、推广和商品的最终销售。随着互联网的不断发展,如今的社交电商有了多种不同的模式,如:拼团型社交电商、会员制社交电商、社区团购型社交电商、内容性社交电商。那么,不同模式的社交电商有什么特点呢?

拼团型社交电商


*社交电商是红利新风口


通常借助多个用户参与拼团的形式来达成商品的传播和社交分享,引起用户裂变,借助社交的力量卖一些需求广、单价低、高性价比的产品,有利于激活价格敏感型消费者的消费需求。

会员制社交电商

会员制的社交电商模式最大的特点是用户通过成为会员,可邀请好友成立自己的社区,通过社区内的人下单获得佣金和返利的方式实现用户的裂变,促进销量和平台访问量的增长。

社区团购型社交电商


*社交电商基本流程


其主要以生鲜为主,可解决最后一公里的配送问题,团长是该类型社交电商的核心人物。

内容型社交电商

随着年轻人逐渐成为网络购物消费的主力军,对于KOL、品牌自有广告和社交广告等内容愈发关注,内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物,实现商品与内容的协同,从而提升电商营销效果,影响消费者决策,引导消费者的购物行为的一种电商模式。


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