直播电商指的是通过直播的形式呈现线上购物，通过主播的经营带动用户消费的一种方式，实现了消费升级和共享经济。通过直播电商，可以在消费升级的时代背景下，让更多的用户带着乐于分享好物的精神，享受直播购物的快乐，买到称心如意的商品；另一方面可以帮助商家实现新电商经济模式下的直播营销变革。以直播制造差异、内容引导流量，打通线上线下，为新零售助力。那么，直播电商怎么完成一次好的直播？

1.选品。

*直播电商的优势

产品是直播电商的核心，好的、有吸引力的产品才能吸引更多的消费者，这就要求主播、商家及其团队在进行直播之前进行选品，可采用“低价高质”的选品策略，保证产品质量；另外，产品的类型可以根据直播账号或者主播的定位、经营方向等结合消费者的需求决定，值得注意的是，产品要么好看、要么有趣、要么实用，最好同时具有两个或者两个以上的特点，才能引起消费者的购买欲望。产品要明确真实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期。

2.直播场景的搭建和直播过程的完整性。

*直播电商实现了直播和电商的结合

直播场景的搭建要注意灯光、产品摆放位置、视觉效果的呈现等，随着直播产品的逐渐丰富，直播的场景也不仅仅局限于专门的直播间，更有直播进入产品的原产地，让用户更加直观的感受到产品特征。

而直播过程的完整是整个直播流程的重中之重，需要选合适的主播、主播要对产品特征和直播的节奏有精确的把握、还需要在直播过程中进行与用户的互动等，一场好的直播整个流程是流畅的，这需要众多的直播人员一起努力。

3.复盘。

*2020年中国直播电商平台发展现状总结

直播后还需进行复盘，复盘的内容包括整场直播的销量，观看人数，什么时候进入的人数最多，什么时候用户退出人数较多，并分析原因，进行改进。