直播电商怎么完成一次好的直播?

直播电商怎么完成一次好的直播?

2021-02-25 17:52:23 6

直播电商指的是通过直播的形式呈现线上购物,通过主播的经营带动用户消费的一种方式,实现了消费升级和共享经济。通过直播电商,可以在消费升级的时代背景下,让更多的用户带着乐于分享好物的精神,享受直播购物的快乐,买到称心如意的商品另一方面可以帮助商家实现新电商经济模式下的直播营销变革。以直播制造差异、内容引导流量,打通线上线下为新零售助力。那么,直播电商怎么完成一次好的直播?

1.选品。

*直播电商的优势

产品是直播电商的核心,好的、有吸引力的产品才能吸引更多的消费者,这就要求主播、商家及其团队在进行直播之前进行选品,可采用“低价高质”的选品策略,保证产品质量;另外,产品的类型可以根据直播账号或者主播的定位、经营方向等结合消费者的需求决定,值得注意的是,产品要么好看、要么有趣、要么实用,最好同时具有两个或者两个以上的特点,才能引起消费者的购买欲望。产品要明确真实库存,发货时间周期以及库存补货时间周期。

2.直播场景的搭建和直播过程的完整性。

*直播电商实现了直播和电商的结合

直播场景的搭建要注意灯光、产品摆放位置、视觉效果的呈现等,随着直播产品的逐渐丰富,直播的场景也不仅仅局限于专门的直播间,更有直播进入产品的原产地,让用户更加直观的感受到产品特征。

而直播过程的完整是整个直播流程的重中之重,需要选合适的主播、主播要对产品特征和直播的节奏有精确的把握、还需要在直播过程中进行与用户的互动等,一场好的直播整个流程是流畅的,这需要众多的直播人员一起努力。

3.复盘。

*2020年中国直播电商平台发展现状总结

直播后还需进行复盘,复盘的内容包括整场直播的销量,观看人数,什么时候进入的人数最多,什么时候用户退出人数较多,并分析原因,进行改进。


电话咨询
产品中心
解决方案
QQ客服