直播电商怎么完成一次好的直播?
2021-02-25 17:52:23
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直播电商指的是通过直播的形式呈现线上购物,通过主播的经营带动用户消费的一种方式,实现了消费升级和共享经济。通过直播电商,可以在消费升级的时代背景下,让更多的用户带着乐于分享好物的精神,享受直播购物的快乐,买到称心如意的商品;另一方面可以帮助商家实现新电商经济模式下的直播营销变革。以直播制造差异、内容引导流量,打通线上线下,为新零售助力。那么,直播电商怎么完成一次好的直播?
1.选品。
*直播电商的优势
产品是直播电商的核心,好的、有吸引力的产品才能吸引更多的消费者,这就要求主播、商家及其团队在进行直播之前进行选品,可采用“低价高质”的选品策略,保证产品质量;另外,产品的类型可以根据直播账号或者主播的定位、经营方向等结合消费者的需求决定,值得注意的是,产品要么好看、要么有趣、要么实用,最好同时具有两个或者两个以上的特点,才能引起消费者的购买欲望。产品要明确真实库存,发货时间周期以及库存补货时间周期。
2.直播场景的搭建和直播过程的完整性。
*直播电商实现了直播和电商的结合
直播场景的搭建要注意灯光、产品摆放位置、视觉效果的呈现等,随着直播产品的逐渐丰富,直播的场景也不仅仅局限于专门的直播间,更有直播进入产品的原产地,让用户更加直观的感受到产品特征。
而直播过程的完整是整个直播流程的重中之重,需要选合适的主播、主播要对产品特征和直播的节奏有精确的把握、还需要在直播过程中进行与用户的互动等,一场好的直播整个流程是流畅的,这需要众多的直播人员一起努力。
3.复盘。
*2020年中国直播电商平台发展现状总结
直播后还需进行复盘,复盘的内容包括整场直播的销量,观看人数,什么时候进入的人数最多,什么时候用户退出人数较多,并分析原因,进行改进。