为什么越来越多的商家开始做电商直播?

为什么越来越多的商家开始做电商直播?

2021-03-01 18:33:56 10

电商直播指的是商家通过网络直播平台或者电商平台的直播功能推销自己的产品,使客户在了解产品各项性能的同时来购买自己的商品,以实现产品的销售。随着零售市场的发展和人们消费习惯的改变,电商直播逐渐成为市场热点,通过电商直播、短视频及网络购物的用户规模不断扩大,占有的市场份额比例越来越大。那么,为什么越来越多的商家开始做电商直播了呢?

1.电商直播具有直观、快速的优势。

*电商直播的特点

电商直播改变了以往电商模式下,用户只能通过图文的方式获取商品信息,渠道较为单一,且图片的色差、评价的真实性、产品描述的准确性都是用户在消费过程中容易造成消费决策时间过长的重要因素;而通过电商直播这一方式,商品呈现的方式更为动态化,主播可以通过全方位多角度的展示商品细节,使顾客更加真切的感受产品外形、大小甚至材质等信息,获取商品信息的方式更加直观、快速。

2.交互性强。

*电商直播实现了电商和直播的结合

在进行直播的过程中,用户可以跟主播通过品论的方式进行实时互动,及时解决用户对于产品的问题,通过抽奖等方式可以增加潜水用户的参与积极性,除此之外,直播间还可以进行优惠券、满减、买一送一、买一送几等方式激发消费者的购买冲动,而主播对消费者的引导也有利于更好的达成销售。以上方式实现了与用户的强互动,提升了消费者的购物体验,缩短了消费者的决策时间。

除此之外,电商直播还可以根据收集的用户数据,改进直播的细节,丰富直播内容和直播场景,更好的宣传产品,促成出货,以达到品效合一的效果。


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