商家建立分销渠道有什么意义?

商家建立分销渠道有什么意义?

2021-03-04 18:16:24 8

分销是建立销售渠道的意思,指的是某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务的所有权,帮助所有权转移的所有企业和个人(不包括供应商、辅助商)。那么,商家建立分销渠道有什么意义呢?

1.企业分工下的产物。

*分销模式图

商品经济的高速发展使企业的经济协作和专业化分工水平不断提高,面对众多消费者群体,生产厂商既要生产或提供满足市场需要的产品和服务,又要以适当的成本快速地将产品和服务送到目标消费者,实现销售为了企业实现收益最大化的目的,通过其他中间企业丰富而发达的市场体系来分销产品就成为企业销售不错的选择。

2.让产品或服务更快到达使用者处。

分销渠道是由处于渠道起点的制造商、处于渠道终点的消费者、以及处于制造商与消费者之间的商人中间商和代理商等营销中介构成。可以对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织,消除产品或服务与使用者之间的差距。

3.分销渠道的多项功能。

*分销可实现多级裂变

分销渠道对产品的作用越来越大,而大多数渠道不仅仅起到销售的作用,还兼具售后服务、品牌推广等职责。成熟厂商才能形成成熟运作的渠道和成熟健康的市场环境。对渠道进行规范后,凭借良好的市场环境,进一步做好渠道的建设,有利于形成市场的良性循环。

一个完整的分销过程需要整个分销过程的参与者承担相应的责任和义务,通过企业总部驻外机构经销商二批商终端五个主要的参与者类别,协同合作才能实现分销渠道的良好运营。


电话咨询
产品中心
解决方案
QQ客服