分销模式有哪些分类?

2021-03-05 18:28:57 16

分销模式就是一种销售模式,是通过建立销售渠道,产品经过一定的销售渠道到达消费者手中,分销模式下,制造商通过分销商将产品辐射至各零售网点,它体现了厂商专业化分工的特征。分销模式投入较少、效率较高,对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低,与直营相比,更具适用性和普遍性。那么,分销模式有哪些分类?

分销类型分为大分销和小分销。分销的大小,主要是依据厂家许可分销商从事代理或经销活动的区域范围而定。区域范围较大(一般来说存在省级及省级以上分销商)可称作大分销;反之,则称为小分销(设立地级及地级以下分销商)

大分销模式

*分销可实现用户裂变

渠道窄而长,常常存在二级乃至更多级别的分销商。对厂家来说,大分销模式的主要有利之处是:充分利用社会资源,减少管理成本和销售费用,获得较高的销售效率。其问题在于:难以激发渠道能量,销售被渠道结构所束缚,市场做深做细难度较大。大分销的销售动力,往往来自于产品及品牌本身,渠道助力或渠道加速功能相对较少。本土中小企业和外资企业常采取这种分销模式。

小分销模式

*分销模式图

渠道结构宽而短,且对区域市场进行了空间细分,可以通过密集分布将产品流往每一个市场层次和每一个市场角落。该模式下,渠道会对产品产生强大的推力

而随着互联网的不断发展,如今,网络分销模式也承担着越来越重要的功能,不仅能够实现在互联网快速布局电子商务,也能实现更好的产品销售和品牌推广。


电话咨询
产品中心
解决方案
QQ客服