分销的意义表现在哪里?

2021-03-09 19:17:05 11

分销是建立销售渠道的意思,分销渠道又叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务的所有权,帮助所有权转移的所有企业和个人。

商品经济的高速发展使企业的经济协作和专业化分工水平不断提高,面对众多消费者群体,生产厂商既要生产或提供满足市场需要的产品和服务,又要以适当的成本快速地将产品和服务送到目标消费者,实现销售,对于商品生产厂商来说,不利于企业收益最大化。通过其他中间商贸企业丰富而发达的市场体系来分销产品就成为市场经济的常态。

*分销可实现多级裂变

分销渠道的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移。通过分销可以实现分销渠道的部分成员收集,并整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境等其他方面的信息,并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息,实现渠道内的信息共享。

在完成信息收集后,渠道成员可以在厂家的支持下,通过各种促销手段,以对消费者有吸引力的形式,把产品或服务的有关信息传递给消费者,激发消费者的消费欲望,促成交易成功。而分销渠道各成员在分享利益的同时,还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。

*分销模式图

分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织,消除产品或服务与使用者之间的差距,实现了企业和渠道成员之间的协作分享。


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