分销过程中的基本要素有哪些?

分销过程中的基本要素有哪些?

2021-03-11 19:09:12 7

商品经济的高速发展使企业的经济协作和专业化分工水平不断提高,面对众多消费者,生产厂商既要生产提供满足市场需要的产品和服务,又要将产品和服务送目标消费者手中,在这个过程中还需要控制成本,因此商家或企业更愿意通过其他中间商贸企业丰富而发达的市场体系,实现产品的分销通过分销,可以将生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织,消除产品或服务与使用者之间的差距。那么,分销过程中的基本要素有哪些?

一个完整的分销过程包括以下两个基本要素

*分销可实现多级裂变

一、整个分销过程的参与者

在整个分销过程中,参与者不仅仅是企业与经销商,包括企业总部驻外机构经销商二批商终端五个主要的参与者类别,同时随着区域和渠道的变化而有所不同,而且每项工作中各个相关方参与的程度都有所不同。

二、每个参与者所承担的责任和义务。

*分销模式图

一个完整的分销过程所包含若干工作内容,如:营销计划的制定、库存的管理、零售点的覆盖、陈列管理、信用提供、促销的设计和执行、物流配送、货款回收等。这些具体工作内容和每个相关方在其中所承担的责任综合起来,才是一个完整的分销模型。

对于每一个企业而言,产品不同,市场环境不同,企业战略不同,分销模式也不同,任何企业都应该根据自己的情况设计自己的分销体系和方法,而且随着时间的推移,环境发生变化,相应的分销模式也必然发生变化。因此任何企业都必须持续不断对其进行改进。


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