分销管理的内容包括哪些?

2021-03-16 19:13:44 4

分销是建立销售渠道的意思,随着商品经济的发展和各行业专业化分工水平的不断提高,生产商为了实现利益的最大化,往往更愿意通过其他中间商贸企业丰富而发达的市场体系来分销产品,把产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织,消除产品或服务与使用者之间的差距。而分销管理即是借助外部资源来完成商品的销售服务过程。那么,分销管理包括哪些内容呢?

*分销可实现无限裂变

1.分销网络经营。分销网络是利用经销商的资源进行商品销售的组织,它是连接厂商和客户的桥梁。分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源,一般来讲客户资源是其中最重要的一种资源厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估,从而选择其中最合适的资源。

2.总部与经销商、加盟店关系的经营。三者之间应该建立一个覆盖全面的交流体系平台,保持两者之间的及时联系,方便双方业务交流。公司总部是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权经销商及加盟店与总部签定责任书,规定两者间的责任与义务,两者按规定行使责权及义务。经销商、加盟店须按照总部规章制度行事,总部与其应及时沟通交流,使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。

*分销模式图

随着互联网的发展和人们消费习惯的改变,企业的经营方式也不断与时俱进,如今的分销方式除了传统加盟,还包括网络分销,吸纳更多的经销商和加盟店。网络分销模式不受时空地域限制、大力节约成本、管理更加智能化、销售渠道更加多样化等优点也为分销带来了更多的活力


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