怎么理解分销渠道的概念?

2021-03-18 18:45:32 6

随着商品经济的高速发展和企业专业化分工水平不断提高,面对众多消费者群体,生产厂商更愿意通过其他中间商贸企业丰富而发达的市场体系来分销产品,实现了以适当的成本快速地将产品和服务送到目标消费者,完成销售。分销渠道把自然界提供的不同原料,根据人类的需要对这些工作加以组织,使其转换为有意义的货物搭配。那么,怎么理解分销渠道的概念?

*分销渠道示意图

1.分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或者用户。销售渠道作为产品据以流通的途径,就必然是一端连接生产,一端连接消费,通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务,源源不断地流向消费者。在这个流通过程中,主要包含着另种转移:商品所有权转移和商品实体转移。这两种转移,既相互联系又相互区别。商品的实体转移是以商品所有权转移为前提的,它也是实现商品所有权转移的保证。

2.分销渠道是一组路线,是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的,在大多数情况下,生产商所设计的渠道策略充分考虑其参与者——中间商。

*分销渠道的内容

3.产品在由生产者向消费者转移的过程中,通常要发生两种形式的运动:一、作为买卖结果的价值形式运动,即商流。它是产品的所有权从一个所有者转移到另一个所有者,直至到消费者手中。二、伴随着商流所有发生的产品实体的空间移动,即物流。商流和物流通常都会围绕着产品价值的最终实现,形成从生产到消费者的一定路线或通道,这些通道从营销的角度来看,就是分销渠道


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