影响分销渠道的因素有哪些?

2021-03-19 19:04:09 19

为了让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送,需要依赖分销渠道,将产品或服务从制造商流向消费者(用户)所经过的各个中间商联结起来。那么,影响分销渠道的因素有哪些?

*分销的方法

1.市场因素包括目标市场范围市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道顾客的集中程度顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道顾客的购买量、购买频率购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道消费的季节性没有季节性的产品一般都均衡生产,多采用长渠道;反之,多采用短渠道竞争状况除非竞争特别激烈,通常,同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。

*分销示意图

2.产品因素包括物理化学性质体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道反之,适用长、宽渠道价格一般地,价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道价格低的日用消费品适用长、宽渠道时尚性时尚性程度高的产品适宜短渠道款式不易变化的产品,适宜长渠道标准化程度标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道非标准化产品适宜短、窄渠道技术复杂程度产品技术越复杂,需要的售后服务要求越高,适宜直接渠道或短渠道。

3.企业自身因素包括财务能力财力雄厚的企业有能力选择短渠道财力薄弱的企业只能依赖中间商渠道的管理能力渠道管理能力和经验丰富,适宜短渠道管理能力较低的企业适宜长渠道


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