为了让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送，需要依赖分销渠道，将产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来。那么，影响分销渠道的因素有哪些？

*分销的方法

1.市场因素。包括目标市场范围：市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道；顾客的集中程度：顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道；顾客的购买量、购买频率：购买量小，购买频率高，适用长、宽渠道；相反，购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道；消费的季节性：没有季节性的产品一般都均衡生产，多采用长渠道；反之，多采用短渠道：竞争状况：除非竞争特别激烈，通常，同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。

*分销示意图

2.产品因素。包括物理化学性质：体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道，反之，适用长、宽渠道：价格：一般地，价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道，价格低的日用消费品适用长、宽渠道：时尚性：时尚性程度高的产品适宜短渠道，款式不易变化的产品，适宜长渠道；标准化程度：标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道，非标准化产品适宜短、窄渠道：技术复杂程度：产品技术越复杂，需要的售后服务要求越高，适宜直接渠道或短渠道。

3.企业自身因素。包括财务能力：财力雄厚的企业有能力选择短渠道，财力薄弱的企业只能依赖中间商；渠道的管理能力：渠道管理能力和经验丰富，适宜短渠道，管理能力较低的企业适宜长渠道。