做渠道分销需要考虑哪些影响因素?

做渠道分销需要考虑哪些影响因素?

2021-03-30 18:42:59 15

渠道分销是微分销的一种模式,指的是微大众采用代理+分销的全新模式开发而成的系统,可设置代理商,而每个代理商可无限发展分销商,帮助企业迅速拓展多渠道销售产品。在购物方式不断更新换代的今天,用户在各种层出不穷的线上和线下的渠道间流动,如何伴随着消费者习惯的改变,追随流动的消费者是商家实现有效的用户获取需要重点关注的内容,而渠道分销就是商家为了获取微信用户流量采取的一种分销方式。那么,做渠道分销需要考虑哪些影响因素呢?

1. 顾客特性

企业渠道设计受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量少时,生产企业适宜采取长与宽的渠道。

*渠道分销可设置代理商

2. 产品特性

不同的产品有其各自的特点,采用的分销渠道也不同,如:鲜活易腐产品、技术性强的产品、单位体积大或重量大的产品、单价比较高或有特色的产品易于采用比较短的分销渠道,尽量不通过中间环节。

3. 中间商的特性

不同的中间商在执行运输、储存、促销等方面,以及信用条件、退货特权、人员训练和送货频率等方面都具有不同的特点和要求,也影响着分销渠道的选择。

*销售渠道管理方式

4. 企业特性

企业者本身的总体规模、能力商誉企业的产品组合过去的渠道经验现行的市场营销政策等因素都会影响着渠道的选择。企业本身的因素会对生产者能否控制分销渠道以及中间商是否愿意承担分销的职能造成重要影响

5. 环境特性

企业分销渠道的选择,受到宏观环境的影响。国家的政策法律、经济环境的变化会影响到企业的渠道设计。


电话咨询
产品中心
解决方案
QQ客服