渠道分销的类型有哪些?

2021-03-30 18:57:57 13

渠道分销作为一种代理+分销的全新模式开发而成的系统,通过设置代理商,可无限发展分销商,从而帮助企业迅速拓展多渠道去销售产品。分销渠道一端连接生产,另一端连接消费,是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。渠道分销的过程中包含着商品价值形式的运动和商品实体的运动,是反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。常见的分销渠道类型有以下几种:

1.直销厂家直接到消费者。

*渠道分销可快速裂变

2.区域代理制按照地域、区域设置各级代理商,如区域代理(华南、华北)省级代理市级代理/镇级代理。

3.品牌加盟制按照区域及当地经济发展情况,由公司总部根据品牌运营发展需要发展加盟商,也会有部分直属总部经营的直营店。

4.网络分销方式利用网络平台广泛的受众群和快速传播能力,由厂家直接或者经由分销商和终端用户建立业务关系的方式B2BB2CC2C就是利用网络建立起来的分销模式。

*渠道分销模式分类

5.厂家渠道自建式由生产厂家在主要大中型城市建立起自己的分销渠道,渠道人员隶属工厂总部,甚至包括建立起全部直营的专卖店网络。

渠道分销的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商,还有一系列流通辅助形式,如物流、信息流、资金流等,它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。企业在选择自身渠道类型时要进行一定的设计和规划,综合考虑市场、产品、企业自身、中间商、环境等因素,可借鉴行业内标杆企业渠道设计与规划经验,也应结合自身优势创新渠道模式。


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