保证完整分销的过程需要有哪些要素?

保证完整分销的过程需要有哪些要素?

2021-03-30 19:00:04 3

分销指的是建立分销渠道,包括某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务的所有权,帮助所有权转移的所有企业和个人。随着商品经济的高速发展,工商企业的经济协作和专业化分工水平不断提高,通过其他中间商贸企业丰富而发达的市场体系来分销产品就成为常态。分销渠道通过对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织,可以消除产品或服务与使用者之间的差距。一个完整的分销过程包括以下两个基本要素

一、整个分销过程的参与者

*分销销售渠道管理

在整个分销过程中,参与者不仅仅是企业与经销商,更为完整的考虑方法应该包括企业总部驻外机构经销商二批商终端五个主要的参与者类别,同时随着区域和渠道的变化而有所不同,而且每项工作中各个相关方参与的程度都有所不同。

二、每个参与者所承担的责任和义务。

同时,一个完整的分销过程所包含若干工作内容,比如,营销计划的制定、库存的管理、零售点的覆盖、陈列管理、信用提供、促销的设计和执行、物流配送、货款回收等等。我们将这些具体工作内容和每个相关方在其中所承担的责任综合起来,就构成了一个完整的分销模型。

*渠道分销可设置代理商

对于每一个企业而言,产品不同,市场环境不同,企业战略不同,分销模式也不同,任何企业都应该根据自己的情况设计自己的分销体系和方法,没有任何一个企业的分销体系和方法是完全相同的。而且随着时间的推移,环境发生变化,相应的分销模式也必然发生变化,而随着互联网的发展和人们消费习惯的改变,分销模式也有了更丰富的内容。


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