分销管理怎么实现?

2021-04-02 18:21:31 24

分销管理指的是在分销过程中为保证获得分销商的准确数据而采取的一系列措施,通过分销管理,可以使企业在供应链管理中具备强有力的宏观调控能力,可为客户方提供完整的交易、货物、资金、票据等信息综合管理功能。减少手工业务处理,促进各个部门信息共享,对于企业实现以需定产、减少库存、提高竞争力等方面有着重要的意义。那么,分销管理怎么实现?

1.业务模式

*分销模式图

在分销管理中存在着很多种分销业务模式,其中包括:渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、生产企业等三方的利益,建设健全网络要从业务模式开始。

2.电子信息化管理

是以企业生意流程优化为基础以销售与库存综合控制管理为核心的集采购、库存、销售、促销管理、财务以及企业决策分析功能于一体的高度智能化的企业分销业务解决方案。它适合于具有多地分布式分销网络的各类型企业使用。

3.深度分销

*分销的销售渠道管理

厂家对于分销网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品深度分销模式中,厂家负责了业务人员的管理,网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作,经销商只是负责部分物流和资金流。。

4.关键客户管理

现代零售渠道越来越发达,少数几家零售巨头所占据的市场份额也越来越高,在这种情况之下,厂家被迫将大量资源用于支持这些渠道,为他们设立专门的工作小组,负责库存配送,终端的生动化管理,终端促销执行等,为的就是在这些终端里所有品牌的竞争中能脱颖而出,占据更有利的地位。


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