分销渠道可发挥哪些作用?

2021-04-10 20:00:09 33

分销渠道,是指产品或服务从制造商流向消费者(用户)所经过的各个中间商联结起来的整个通道,在分销渠道中,包含某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务的所有权,帮助所有权转移的所有企业和个人。但是,它不包括供应商、辅助商等。那么,分销渠道可发挥哪些作用?

*分销可实现产品的快速传播

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。随着互联网的发展,网上分销也越来越受人们的欢迎,不仅提高交流速度的能力,减少了营销渠道的低效、成本和过剩,同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。

基于互联网的互动使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系,准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。通过大数据了解公司的顾客们订购了什么,供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求,使之可以减少手头的库存,这就降低了公司的运输成本,使其更具有竞争力。

*分销的多种方式

分销渠道对产品的作用越来越大,尤其对于在全国范围内的分销,大多数渠道不仅仅起到销售的作用,还兼具售后服务、品牌推广等职责。成熟厂商进行成熟的渠道运作,也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道,就可以通过渠道去建设这个市场,从而最终赢得市场;凭借良好的市场环境,厂商会进一步做好渠道的建设,这样就形成了市场的良性循环。


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