怎么理解整合分销?

2021-04-14 19:37:32 12

分销是建立销售渠道的意思,分销渠道又叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务的所有权,帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配,对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织,其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。

*分销模式图

整合分销就是细分客户群,针对不同的客户,整合企业和渠道的资源,为客户提供更好的产品和服务;针对不同的客户,企业和渠道以及渠道之间将进一步清晰分工,实现优势互补,进而培养各自的核心能力。具体的措施包括:实行分销商分区总经理负责制;明确分销商的定位,清晰界定分销商的产品、地域、客户,减少分销商之间的冲突;建立网格业代和渠道的锁定关系,明确职责等。

过去的混合营销相比,在表述上,整合分销重新明确了分销的主体地位。企业通过与消费者进行有效的沟通,以满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的分销渠道和销售策略,同时协调使用不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,以较低的成本形成强大的宣传攻势和促销高潮,帮助企业实现差异化进而赢得更多顾客。

*网上分销模式举例

作为管理理论,整合分销是企业发展战略和经营战略的重要组成部分。通过对企业内外部各种资源和要素的整合,真正使企业完成从以生产为核心向以营销和顾客服务为核心的转变。


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