从哪些方面理解分销渠道的概念?

从哪些方面理解分销渠道的概念?

2021-04-18 23:48:15 4

销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送,随着互联网的发展,网络分销成为分销的一种重要形式。电子制定订单和通过互联网提高交流速度的能力,减少了营销渠道的低效、成本和过剩同时加快了传送速度和提高了顾客服务水平。

互联网的互动本性使公司能与供应链的成员发展紧密的合作关系通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么,供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求,使之可以减少手头的库存,这就降低了公司的运输成本,使其更具有竞争力。

*分销可实现迅速裂变

除此之外,互联网提供了必需的积极合作和沟通,供应链的管理得到了加强分销渠道的概念可以从三个要点理解:

1、分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或者用户。销售渠道作为产品据以流通的途径,就必然是一端连接生产,一端连接消费,通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务,源源不断地流向消费者。在这个流通过程中,主要包含着另种转移:商品所有权转移和商品实体转移。这两种转移,既相互联系又相互区别。商品的实体转移是以商品所有权转移为前提的,它也是实现商品所有权转移的保证。

2、分销渠道是一组路线,是由生产商根据产品的特性进行组织和设计的,在大多数情况下,生产商所设计的渠道策略充分考虑其参与者——中间商。

*分销覆盖多种经营领域

3、产品在由生产者向消费者转移的过程中,通常要发生两种形式的运动:一、作为买卖结果的价值形式运动,即商流。它是产品的所有权从一个所有者转移到另一个所有者,直至到消费者手中。二、伴随着商流所有发生的产品实体的空间移动,即物流。商流和物流通常都会围绕着产品价值的最终实现,形成从生产到消费者的一定路线或通道,这些通道从营销的角度来看,就是分销渠道


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