直播电商是互联网和电商不断发展下的产物，随着生活节奏的加快和人们消费习惯的改变，传统电商的流量红利“天花板”依稀可见，需要寻找新的解决方案适应人们对于消费的新要求，而直播电商是在传统电商为实现新发展做出的一次有益尝试。近年来，直播电商行业不断发展，涌现出了越来越多的头部主播，为商家的产品销售提供了新渠道，如今直播电商更是乘着发展的春风，走进了千家万户，越来越多的商家和企业加入到直播电商的赛道中。那么，直播电商运营要解决的问题有哪些？

*电商直播的金三角

视频时代，如何利用直播来构建个人、企业的电商运营体系；如何选品以及定位；如何实现从爆粉到爆品的转变；如何构建个人以及企业的私域流量；如何让私域流量与公域流量共生；如何让流量变现；如何裂变产生二次复购；如何构建社群以及激活社群，如何让社群高效转化；如何从素人到网红；如何做好内容文案；如何做市场营销与运营都是做直播电商需要解决的问题，可以分为以下几类：

1.解决人的问题

这里指的人不仅仅是用户，更重要的是主播。主播的业务能力直接影响着一场直播的成败，好的主播需要在技巧、动作、小套路甚至是眼神等方面不断改进，好的主播不仅能实现产品的良好销售，更能吸引忠实消费者，建立主播自身，甚至是品牌的私欲流量，为产品的持续销售提供重要保障。

*直播电商的特点

2.解决货的问题

好的产品质量无论在什么时候都是用户关注的重点，因此直播电商运营需要保证稳定可靠的供应链，销售的产品也必须有其独特的亮点，要么实用、要么好看、要么有趣，否则不能激发消费者的购物需求，销售成果也较差。

3.解决场的问题

场不仅仅指直播进行的场地，还包括直播平台。对于不同类型的产品，可以选择不同的直播场景，如：农副产品可以深入产地进行；服装类产品则可以在真实的服装店。除此之外，直播平台需要保证流畅稳定的系统，以免系统崩溃造成的用户和订单流失。